其他
行业大事件！中基协公布代销基金规模排名：券商财富管理异军突起，招行第一蚂蚁第二
The following article is from 基社区 Author 基社区
微信公众号推送机制更改，
推文不再按照时间线显示，
点个“在看”或者“星标”再走吧，以免看不到我。
今天行业发生了一件大事，中基协公布了各家代销机构的非货基金保有规模。整个行业都沸腾了。
1、前100名，一共47家券商，31家银行，21家第三方销售机构，1家保险公司（这家公司你很秀啊），券商占了将近半壁江山。这个数据让我很震惊，要知道中国有4000多家银行，而只有100多家券商，结果榜单里被券商抢了风头。这么看来，99%的银行几乎就不卖基金啊。
3、第三方机构的头把交椅是蚂蚁，客户数多就是牛，上亿级别的，客单虽然只有几千，但总量也大的惊人，天天基金网也是同样的道理。
4、券商的头把交椅是中信，这个没啥说的，“大平台”的名号不是白叫的。除了中信以外，传统排名前几的大券商国君、海通，在这个榜单里排名并不靠前，但是潜力巨大，就看自己想不想发力了。
以上是明面上数据，下面说点数据背后的东西。
5、从数据结果看，银行保有量除了几大行以外，其他银行的优势并不明显。广发银行的保有量还不如前16家券商多。原因很简单，因为大多数银行还在走“赎旧买新”的老道路，以此来赚取多次的认申购费，完成自己的中收考核指标。据基金公司的小伙伴反馈，银行的保有量这些年一直都没怎么增加，客户也一直深陷“基金赚大钱，客户赚小钱或不赚钱”的魔咒。
6、2020年8月，证监会发布了《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，里面对销售机构做了很多要求，想要引导行业往正确的方向发展，具体的我在这篇文章里详细写过《1500亿爆款基金背后的隐藏真相》。这次公布数据，我认为也是这个办法的配套措施，把你们的保有量公布了，大家都是明牌了，以后基金公司选择跟哪家合作，客户选择在哪家买基金，就有了依据，有助于形成优质代销机构的口碑和效应，最后实现“坚持长期理念、重视保有规模、加大持营考核、不搞短期激励”的终极目标。
8、重视保有规模后，势必会引发券商对“尾佣”的重视，而现在很多券商甚至连尾佣的具体数据都算不清楚，更谈不上给员工发放激励了，不给激励员工哪来的动力做大保有规模呢。这个问题也好解决，买系统就行了，所以系统供应商，你们的机会也来了，赶紧去营销券商吧，加油！
9、东方证券，一个客户数排名38名、经纪业务排名20的颈部券商，在这个榜单里排在了第10。东方证券在券商财富管理转型领域里，确实是有自己的独到之处 （以后有机会我再写文章专门解读），在基金公司圈里被称为“宝藏券商”。
往期精选
☞ 两年，这家私人银行代销私募为客户赚了“一艘航母”！
☞ 2020财富管理行业十大事件｜《财富管理》年度盘点
☞ 后疫情时代下，家族资产的配置趋势
☞ 专访｜中国银行总行私人银行中心总经理王亚：如何打造私人银行差异化核心竞争力
☞ 中行私人银行重磅报告｜82%企业家疫情期间家族资产仍增长！境外资产配置看重外汇与房产
☞ 招行重磅报告：中国家族信托意向规模将破10万亿！保障财富传承仍是最核心目标
☞ 2020年亿万富豪报告
▼点击图片了解活动详情