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徐新: 短兵相接的时代,必须打造自己的护城河!
这一切都是为了什么?为了谁?
那就是她——万众瞩目期待多时的“投资女王”,今日资本创始人徐新终于驾临诺亚财富!当天下午,以诺同时开课的“PE研习社”、“以诺创业营”和“财富学堂”所有学员,齐聚520,济济一堂期待着现场聆听来自徐新的投资箴言。
消费者变了:80后、90后成为消费主力,爱互联网、爱晒单、爱分享经济、爱外卖、爱中高端消费… 消费习惯变了:冲动型购物变多了;相比广告,重视商家的用户评价;注意力时间变短;从海选购物变精选购物…… 渠道变了:互联网电商每年成长高于30%,将零售业的品类各个击破
打造护城河要抓住三个关键点:占领心智+控制渠道+掌握供应链 传统行业就像登山,山一直在那里,缓慢而劳累地攀登;互联网就像冲浪,一个浪打过来赶上了就是你的,赶不上就要等下一波。
抓住品类机会:聚焦特别细分的市场 先做比什么都重要 定价是战略选择的第一要素 伟大的公司从好名字开始 品牌投放要持续:“三个一(一句话、一个logo、一段广告)”,口碑和品牌要双管齐下 好产品自己会说话 眼球分散了:寻找新的流量入口 舍命狂奔,直到找到安全边际:30%占比率,互联网要60-70%
除非是消费垄断性企业并且股价低迷,否则不投资 除非我们愿意持有超过3年,否则不投资 除非我们愿意在股价跌破成本时继续买入,否则不投资
好公司拿得不够长 “二八定律”:20%的投资企业贡献80%的回报,关键是20%要拿得时间长,让复利帮你赚大钱。 只见树木,不见森林:对行业洞察不够深刻,没看到全貌就下单; 品类选对了,人没选对:70分的创始人,投还是不投?这是一个值得深思的问题; 互联网没有第三:互联网只有第一名,第二名能生存; 好公司价格贵了也没钱赚 投资余额和股份占比都不大,即使公司成功了赚的钱也有限
不论是哪种,相信在座的“PE研习社”、“以诺创业营”和“财富学堂”的学员们都能从中收获到自己想要的那份知识。
这也是学习的真谛所在:每个人接收到的是同样的内容,而每个人真正“听到”的才是属于自己的收获。