01 

有一次我在文章里推荐了一本书《国富论》，经济学祖师、英国第一才子，亚当.斯密写的，为了给读者们省钱，我还细心地留下了一个淘宝包邮的链接，不贵，14元。

有几个人买了，但大部分人却问我有没有电子书资源，也有几个人自己找到了。

还有一个人，专门加我微信说，“在各大资源站都找遍了，没有免费的电子书，你推荐个JB！”

我问他是不是大学生？

他说已经毕业四五年了。

我立马把这个人删除了，讲真，我特别害怕这种人，他不会为你带来任何价值，还会一直消耗你。你要是说错一句话，他都会觉得你坑了他祖宗十八代，所以我希望离这种人远一点儿。

在大学毕业之前，我也特别喜欢寻找免费的资源，因为那个时候确实没钱，还要自己做兼职赚生活费，所以我能理解大学生的心理。

直到大学毕业后，我才明白免费的东西真不是免费的，找资源的时间，绝对会超过一本书的钱，而且免费的资源，质量没有付费的好。

我个人认为看书一定要看纸质版的，为什么？

不仅是因为电子书伤眼睛，更重要的是，只有自己花钱买的书，才会认真去看，免费的资源，扫两眼就存档了，大多都不会珍惜。

我喜欢买书，学习了《断舍离》后，又不愿意囤书。所以朋友来我这里聚餐走时，我就会把自己看完的书给他们送几本，感觉特别满足。

针对上述那个找免费资源的哥们，让我深思，穷人思维的根源，到底出在哪儿？

有人说穷人就是缺钱的人，其实我不太同意，世界上无论是富人还是穷人，都缺钱。有的外表光鲜的有钱人，宝马豪宅妓满屋，实质上欠银行几个亿。

所以不能以缺钱来定义穷富，多和少都是相对的，穷人缺钱，但穷人和富人拥有的时间完全一样。所以，准确来说，穷人就是那种运作的钱相对少，但时间相对多的人。

从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重，不缺什么，就会把这个样东西看得特别轻。

所以穷人把钱看得特别重，而富人把时间看得特别重。

 02 

穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。

去年七月份，上映了一部超级烂片《封神**》，虽然投资五亿，但豆瓣上评分不到三分，这片子烂到看几分钟都觉得音箱在影响你的睡眠，但据我观察，这么烂的片子，也很少有人一起中途退场。

如果你觉得电影好看，那么认认真真看完无可厚非，如果觉得难看，还忍受着折磨看完，说明你或多或少有点“穷人思维”。

对于绝大多数人来说，两个小时的时间成本不值33元的票价。

这种现象，用经济学的观点来说，就是过于注重“沉没成本”。

在中国，大部分自助餐厅是很难盈利的，为什么？

因为中国人太注重“沉没成本”。

一群人进了餐厅，每人交了80元的费用，中国人不吃回本绝不会走，有的甚至会吃到吐。

再比如前文说的看电影，花了33块钱买票，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了，但很多人即便电影再难看，也会一股脑看完。

还有的人买鞋子，买时很满意，但真正穿时却发现夹脚，退又退不掉，于是，大部分人会一直忍受这种痛苦，直到把鞋穿坏为止。

而有钱人的花钱理念会让你眼前一亮：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不沾，就不会掏腰包。

花错钱了，也决不去追回沉没成本。

 03 

“穷人思维”过于关注于拥有的资源本身，却常常忽略了消费的目标。

比如，商场里的耐克鞋子打折，有三种规格，原价分别是1200、1000、800，现价一律500。销售员也看得出穷人和有钱人的区别：穷人更倾向于买原价1200的——因为感觉省了700元，而有钱人更倾向于适合的款式——自己的目标需求。

再拿买房来说。

有的人买房，先考虑我有多少钱付首付，月收入多少还贷？再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

还有的人买房，首先问，我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。

这就是有钱人教会我们的一条重要原则：不要量入为出，要以目标为导向。

 04 

“穷人思维”会消耗我们有限的自制力，这是最可怕的一点。

行为经济学上有一个概念叫“决策疲劳”，短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你的决策越来越随意，甚至错误。

这就是为什么我们在超市买了一大堆打折的东西，回家后却发现很多用不上，甚至会后悔想剁手。

过去有一种看法，穷人的意志力会更强，而事实却是：“决策疲劳”对穷人的影响最大。

美国有六分之一的穷人，他们更喜欢买垃圾食品，他们习惯每买一样东西，都要反复比价。

一方面，这占用了他们的大量时间，没有精力去提高自己的判断能力；另一方面，那些频繁的、无意义的决策，使他们的大脑疲劳。

等到消费快结束时，他们的大脑失去了自制力，已经无法抵御垃圾食品的诱惑。

回想一下，我们减肥时，大量运动消耗了意志力之后，是不是更抵挡不了美食的诱惑了？

电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现穷人在长期的消费决策中，形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中，就成为“垃圾股”的目标客户。

影片里有一句台词：“我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。”

这是天下骗子的心声啊。

现实中，也有人专门将“垃圾”卖给穷人以赚取暴利。那些利率高得吓人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的“内部原始股”，还有无数次崩盘又卷士重来的“3M骗局”，都是抓住了“穷人思维”的致命弱点——既无判断力，又无自制力。

那么富人是怎么投资的呢？在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，因为前者不喜欢，后者看不懂。

这就是自制力，如猎豹一般，不浪费精力，把有限的力量集中到擅长的地方，最后全力一击。

 05 

冯小刚的电影《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……”

如何从穷人变成财主？首先要培养一个牛逼的思维。

以前，我奶奶每年春节前大扫除时，总爱念叨一句话：“穷人留破烂，越留越穷。”

其实，“穷人思维”才是我们最应扔掉“破烂”。

只有走出思维的怪圈，才有可能变成“表面上挥金如土、暗地里日进斗金”的有钱人。

（转载来源： 公众号“阿伍忧忧”）

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